众合科技获7家机构调研：目前海纳拥有三个制造基地浙江海纳半导体股份有限公司（前身杭州半导体有限公司）的总部是浙江开化（附调研问答）

　　众合科技000925）9月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月25日接受7家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　一、首先由浙江海纳半导体股份有限公司董事、总经理沈益军带来海纳发展历史及战略思路分享

　　答：上个世纪50年代浙江大学成立半导体材料教研组，在阙端麟院士、姚奎鸿教授、岑文华厂长、李立本厂长等一大批先辈们的努力下，海纳半导体材料慢慢的从无到有，终于发展到今天的局面。1970年，由教研组成立浙江大学半导体厂，开启正式的规模化生产。

　　这里两件事情值得铭记：一是当时硅单晶生产保护气是氩气，但是氩气在当时是作为战略物资，非常稀缺，在阙端麟院士带领下开创出氮气氛保护下拉硅单晶技术，这个是当时全球首创的技术。二是当时没有单晶炉，于是团队自己研发制作了会战炉，是革命生产大会战的会战炉。

　　发展到1985年，浙江大学半导体的硅单晶全国首例出口海外。1995年，浙江大学半导体被国务院发展研究中心评为“全国直拉硅单晶产量第一”。1999年半导体业务作为主体板块，浙江大学第一家上市公司，浙大海纳成功登陆深交所上市。2021年9月，为了在浙大海纳体系下面独立运行半导体的硅片业务，杭州海纳半导体有限公司正式成立。

　　答：目前海纳拥有三个制造基地，浙江海纳半导体股份有限公司（前身杭州海纳半导体有限公司）的总部是浙江开化，这是2016年收购万向硅峰，从杭州搬迁过来的，目前基地拥有230亩土地，3万多方的厂房，300多名职工，是中国半导体行业协会会员，中国电子行业协会会员，浙江省半导体行业协会理事单位，全国半导体设备和材料标准化技术委员会会员单位，并获得了国家级“专精特新”小巨人企业，浙江省隐形冠军，浙江省专利示范企业，浙江省智能化工厂（数字化车间），浙江省“放水养鱼”行动计划培育企业，浙江省第二批“无废工厂”，浙江省清洁生产企业，浙江省节水型企业，浙江省制造精品等多项荣誉。

　　公司现在也通过了ISO9000质量管理体系，IATF16949质量管理体系，ISO14000环境管理体系，和ISO45000职业健康安全管理体系等四大体系的认证。同时通过知识产权的管理体系，并积极引进6S管理、精益生产管理、质量成本管控等先进的管理模式，确保公司产品质量高位运营，在国内、国际市场中具备较强的竞争力。近几年来，公司业绩每年保持近50%的增长，2019年营业收入1.5亿，净利润720万；2020年的营业收入是2.17亿，净利润1740万；

　　2021年的营业收入是3.27亿，净利润5253万。正是这一强劲的增长势头，使全体海纳人在面向未来的时候更加信心百倍。

　　海纳第二个生产基地为2017年收购日本松崎制作所，是一家成立于上世纪七十年代的老牌企业，目前硅片行业在日本可以排第三，是日本中小直径抛光片最大的生产商，收购日本松崎将给海纳带来四大助力：

　　2）通过日本松崎，海纳的产品能顺利打入日本和台湾市场，据目前客户结构来看，松崎的客户群涵盖了日本市场的主流厂家；

　　3）能够最终靠互派技术、管理及关键岗位的操作人员等方式，达到快速培养人才的目的；

　　海纳第三个生产基地是正在建设的太原单晶硅基地，占地面积近140亩，建筑面积接近8万平方米。该基地一期投资5.4亿，120台6、8英寸的单晶炉，并预留26个12英寸的单晶炉位，预计满产后配合抛光片生产基地的扩量，将会给海纳带来5亿的销售增长。

　　答：随着数字化时代到来，半导体终端市场的需求持续旺盛，中国作为全球最大的半导体市场，2021年半导体销售额1,925亿美元，同比增长27.1%，高于全球的平均水平。

　　全球半导体材料市场规模也同样创造新高，2021年收入高达643亿美元，同比增长15.9%，几乎所有的地区都实现两位数的增长，其中中国和欧洲增长率达到21.9%。从半导体材料分类来看，硅片在半导体材料市场中占比37%，是晶圆厂采购最重要一个环节。

　　自从2018年全球硅片市场开始突破百亿美元以来，2021年全球硅片的出售的收益是126.2亿美元，同比增长13%，创造了历史上最新的记录，中国大陆是全球最大的半导体终端产品的消费市场，当前半导体产业链正在经历第三次的转移，国内半导体硅片市场同样呈现稳健上升的趋势。根据SEMI统计，2021年的中国硅片市场总共是197.8亿元，预计2022年会突破200亿元，总体占全球总的硅片需求15%，未来这个占比将会促进提高。

　　全球晶圆厂的扩厂步伐始终没停止的，根据SEMI统计，2021年到2022年，全国半导体厂商将新建29所高产能的晶圆厂，其中中国大陆和台湾地区是各有8座，美洲6座，欧洲和中东共3座，日本和韩国各2座，29座晶圆厂可以生产多达260万片等效8英寸的晶圆，根据各晶圆厂商的规划，今后更多的8英寸、12英寸的将陆续开建，到2022年，中国大陆晶圆厂的产能预计将达到410万片/月，占全球产能的17.15%。

　　在全球结构缺芯的驱动下，伴随着晶圆厂的持续扩张，上游供应端给各大硅片厂商纷纷开始大规模的扩产，硅片市场景气度持续度推高。

　　国内的硅片有突出贡献的公司，比如沪硅50亿的定增项目正式落地，中寰股份、中芯晶圆等也在进一步扩产。目前在国内也在慢慢形成了有突出贡献的公司出现，竞争日趋激烈的格局。

　　半导体硅片行业具有技术难度高，研发周期长，资金投入大，客户认证周期长等特点。根据SEMI统计，全球的前三大半导体厂商的硅片市场占有率2020年是63.8%，前五大厂商占了86.6%，当然最大的两家在日本，一家信越化学占27.3%，Sumco（日本盛高）占21.51%，合计份额近乎一半。国内的硅片行业技术水分低，产业规模小，产品布局散的格局。今后几年在国内半导体硅片厂商迅速崛起的背景下，国内硅片厂商在国际市场的占有率也会促进提高。

　　3）寡头垄断显而易见，国内头部企业的扩张很明显，国内硅片的寡头地位也会慢慢的明显。

　　4）市场细分度比较大，虽然是硅片，但是品种很多，用途不一样，给细分市场划分带来非常大的空间，一家有技术的企业容易从特色产品上切入市场。

　　认清形势，研判方向，脚踏实地，放眼未来，这是公司发展的王道。仔细分析海纳，海纳具有八大战略优势：

　　1）技术和研发的优势主要是做硅材料的研发生产销售，是中国最早从事半导体硅单晶的研制企业之一，多家行业协会会员。目前建立省级高新技术企业研发中心，省级企业技术中心，以及博士后工作站，浙江俄罗斯精高薄膜以及功能器件联合研究中心，技术团队科研实力丰沛雄厚，承担多项半导体材料领域重大科学技术攻关项目，突破了半导体制造领域的关键核心技术，拥有24项自主产权的专利，我们也主导参与或者制定21项相关的国家标准。

　　2）产品优势公司基本的产品3到8英寸的半导体级硅单晶锭、研磨片以及抛光片，用于集成电路、分类器件、敏感源器件和传感器、LED，节能灯等等多个领域。终端应用市场主要通讯、汽车电子和工业电子等等。公司的研磨片产品被认为业内的标杆，高端的TVS市场占有率是全球第一，4到6寸的抛光片材料现在不断的提高，8英寸硅片我们也通过日本松崎获得了日本客户，比如索尼、三菱、东芝等等头部企业批量的采购。

　　3）品牌优势公司前身浙江大学半导体厂，从建厂到现在有50多年的历史。目前与浙江大学硅材料国家重点实验室关系密切，多年来凭借优质的产品，积累下深厚的客户基础和品牌口碑，尤其是在中小尺寸硅片中高端的细致划分领域具有技术和市场的双重领先性，海纳的客户以及客户的下游都对海纳的品牌非常认可4）市场和客户的优势。

　　公司自设立以来，从始至终坚持高品质标准，按照中国国家标准销售地的地区国家标准，行业标准及客户特定的要求控制产品的质量，产品具有较高的质量水平和稳定能力，通过国内外高端客户对公司产品质量体系严格的审核认证。

　　目前已与南京国盛、捷捷微电300623）、杨杰电子、台湾半导体、美国力特等客户建立了长期合作伙伴关系。远销美国、德国、日本、韩国、新加坡、泰国、台湾等地，在国内外市场具有较高的知名度和影响力。

　　依托浙江大学硅材料重点实验室。公司成立一支技术能力强、专业相关知识高的研发技术队伍，通过与多家高校开展课题研究，增加研发力量，除了直接从高校引进优秀人才外，充分的利用主要股东人才教育培训的平台，鼓励在职研发人员结合公司研发项目，攻读硕士研究生，博士研究生，从而建立起完善的人才培养机制。

　　6）质量管理优势除了四大体系认证以外，引入知识产权管理体系和6S管理，精益生产管理，目前引入MAS系统，并通过浙江省智能化工厂，省级制造业与互联网融合发展试点示范企业，省级工业网络站点平台搭建等等，实现全过程的质量管控。

　　7）供应链优势公司成立完善的供应链体系，供应商覆盖全球，保证多晶硅等主要原材料供应稳定性，并有效控制采购成本。同时公司制定严格的采购管理制度，从采购标准，供应商选择以及具体的采购方式等都是有一套的完善采购模式，严格做到原材料保质保量。

　　8）有国际化的优势全资收购日本松崎制作所，是日本国内主要的中小直径的硅片厂，日本松崎的客户几乎覆盖日本所有的主流市场，索尼、东芝、TTK、三菱、富士电机等，这样使海纳半导体在地理上紧靠行业巨头，产品上深入头部市场，实现技术输入和产品输出的双向互动。

　　尽管面对激烈复杂的竞争局面，但前景是一片光明，在新的形势下，海纳推出了如下的战略举措：

　　1）加快太原单晶基地的建设，加快切、磨、抛新项目的融资与落地，提升产能，获得规模优势；

　　3）进一步提升企业内部运用资金投入，提升整体营运水平和效率，支撑战略实现；

　　5）继续保持在研磨片市场的龙头地位，特别是牢牢的把控TVS、可控硅等高端研磨片的发展动向；

　　浙江众合科技股份有限公司主要是做智慧交通及泛半导体业务。智慧交通领域的基本的产品为全自动列车运行控制管理系统、自动售检票系统、列车智能化、综合智能运维、智慧工务、时空大数据平台等。泛半导体领域以半导体单晶硅材料为核心，产品涵盖单晶硅锭、3-8英寸研磨片和抛光片等， 并通过自主发展、并购、参股等多种方式对半导体材料、半导体设备、国产替代通用或专用集成电路、传感器等核心技术领域进行了重点布局，促成了“一个核心，多个亮点”的产业高质量发展格局。

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